好想你(002582)：2024年度董事会工做演讲

　　按照中国证监会发布的《上市公司行业统计分类取代码》行业分类尺度，公司所属行业为制制业中的农副食物加工业（分类代码：C13）。公司是一家专注枣健康食物研发、出产取发卖的现代化食物制制企业，旗下具有“枣博士”、“健康情”系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“红枣芝麻丸”、“清菲菲”冻干红枣湘莲银耳羹等多品类健康食物。因而按照公司次要经停业务来看，公司属于食物加工行业。近年来，国度和处所环绕着食物行业的立异取高质量成长，出台了一系列政策，次要聚焦财产集群培育、财产融合、手艺立异和提振消费等方面。2022年12月出台《扩大内需计谋规划纲要（2022-2035）》，健康饮食布局，添加健康、养分农产物和食物供给。2023年 3月，工业和消息化部等十一部分结合发布《关于培育保守劣势食物产区和处所特色食物财产的指点看法》，明白支撑湖北、湖南、河南、江西等地打制特色休闲食物财产集群，鞭策财产取康养、旅逛等业态融合，拓展多元化消费场景。2024年 6月，国度成长委、农业农村部、商务部等五部分结合发布《关于打制消费新场景培育消费新增加点的办法》，明白指出要培育一批带动性广、显示度高的新消费场景，市场引领凸起的典型案例，支撑一批立异能力强、成长性好的消费端领军企业加速成长。2025年 3月，地方办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项步履方案》，方案摆设了8个方面30项沉点使命，以增收减负提拔消费能力，以高质量供给创制无效需求，以优化消费加强消费志愿等，针对性处理限制消费的凸起矛盾问题。国度和处所针对食物行业出台的一系列激励成长取立异的政策，有帮于帮帮行业提质增效，加速成长新质出产力。政策的进一步细化落地，食物行业无望正在消费升级和全球化合作中占领更有益地位，帮力村落复兴取配合敷裕方针的更好告竣。正在消费升级取财产转型的双沉驱动下，中国食物行业正从“量”的扩张转向“质”的深耕，健康化、功能化取化消费趋向配合塑制行业重生态，鞭策市场向高附加值、质价比标的目的持续演进。消费者对于健康化、功能化产物的需求正正在从导消费升级。消费者对健康饮食的高关心度鞭策行业向养分化转型，零添加、低承担且富含炊事纤维、卵白质等功能性成分的产物成为市场新宠。休闲食物的脚色从纯真满脚文娱需求，逐渐转向兼具养分弥补取日常饮食均衡的功能载体，健康属性成为消费决策的焦点考量。因而，现阶段产物立异正驱动细分消费市场多元化成长，行业内企业正加速财产手艺升级，加快配方立异品类拓展，如健康零食、食药同源类食物等新兴品类快速兴起。其次，消费不雅念的变化，使得消费成为从导，消费者愈加寻求食物质量取性价比均衡，兼具健康口碑取价钱劣势的产物成为支流选择，食物企业必需加速财产提质增效，通过极致供应链和精准营销确保溢价空间。而正在渠道层面，渠道变化愈加深切，效率提拔，布局沉构，渠道融合，不竭开辟新消费场景，鞭策食物企业进行线上线下渠道整合，并正在会员商超、社交电商、零食量贩等新渠道加快渗入。红枣是中国独有的树种，正在中国具有普遍的贸易价值和成长前景。红枣做为保守的食材不只使用于日常烹调，还兼具药用属性，被国度列入首批食药同源类食材，具有普遍的社会认知和成长潜力。通过红枣+食药同源的，开辟健康休闲食物将成为红枣行业的成长沉点。正在供给端，从种植到深加工再到发卖，红枣构成了复杂的财产系统，红枣财产链的完美进一步推进了其贸易价值的提拔，而农人通过红枣的种植和发卖获得不变的收入，进一步鞭策了农村经济成长。正在发卖端，红枣的消费需求也正在持续增加，不只用于保守的食材和食物制制，还普遍使用于保健品和天然食物的制制，满脚了消费者对健康和养分的需求。红枣的国际市场潜力也不成轻忽，中国红枣凭仗奇特的质量和口感，逐步博得了国际消费者的青睐，正在全球市场具备合作力。演讲期内，公司以现场及通信体例召开董事会会议 7次，共计审议通过 62项议案；董事会做为召集人，共召开股东大会3次，此中1次年度股东大会，2次姑且股东大会，审议通过30项议案。公司董事会严酷按照《公司法》、《证券法》、《深圳证券买卖所股票上市法则》等法令律例、规范性文件以及《公司章程》、《董事会议事法则》等规范运做，涉及联系关系买卖、按期演讲、利润分派、轨制修订、董事会和高级办理人员换届等严沉事项。正在公司董事会召开前，均取公司董事充实沟通并取得董事事前承认后才提交公司董事会审议。董事会和股东大会正在审议联系关系买卖事项时联系关系董事、联系关系股东按相关回避表决。各次董事会的会议上，取会董事均能认实审议各项议案，并按《公司章程》的权限做出了无效的表决。董事关心公司运做及公司的性，积极出席相关会议，认实审议各项议案，对公司日常运营决策等方面提出专业性的看法，充实阐扬“参取决策、监视制衡、专业把关”职责，切实公司和中小股东的好处。董事会下设想谋取ESG委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬取查核委员会4个特地委员会。各特地委员会委员正在演讲期内恪尽职守，诚笃取信地履行职责，积极加入董事会和股东大会会议，对公司运营办理、内控扶植等方面提出了诸多贵重的，阐扬了各自的专业特长、技术和经验，切实了公司及股东出格是中小投资者的权益。演讲期内，董事会各特地委员会共召开16次会议，此中计谋取ESG委员会2次，提名委员会4次，薪酬取查核委员会3次，审计委员会7次。演讲期内，董事特地会议共召开了2次会议，春联系关系买卖、利润分派等事项进行审议。2024年度，是极具挑和取机缘的一年，从市场所作的白热化到手艺立异的紧迫压力，从新兴竞品的强势冲击到消费爱好的快速迭代，好想你环绕“四个”不，按照“十大运营成长计谋”切实落实各项工做，一爬坡过坎、奋怯向前。一方面，加速成长新质出产力，凭仗正在红枣范畴的深挚底蕴，不竭进行立异升级，打制极致供应链，持续提拔产物质量；另一方面，借帮数字化转型，稳存量，提增量，优化产物布局，制定产物清单，聚焦焦点产物，提拔运营效率，并深切推进全渠道计谋，深耕山姆会员店、永辉商超、胖东来、鸣鸣很忙等高影响力渠道，持续引领线下渠道增加，不竭提拔市场份额。2024年度，好想你品牌被评为“2024女性喜爱品牌”，荣获“夸姣消费品牌”，以及成功入选河南省首批发布的获得授权力用“美豫名品”企业名单。正在手艺立异实践上，公司取河南西医药大学配合开展的《中药立异使用的理论及环节手艺成立取示范》荣获河南省教育厅一等和河南省科技前进一等。更主要的是，2024年9月、国务院正在召开了全国平易近族连合前进表扬大会，好想你荣获“全国平易近族连合前进榜样集体”荣誉。此外公司还入选了中国上市公司协会2024年上市公司村落复兴优良实践案例。这些荣誉不只表现了公司正在村落复兴方面的不懈勤奋取显著成绩，更是必定了公司专注红枣从业，帮推中国红枣财产持续、健康、不变成长的辛勤付出。2024年度，公司实现停业收入16。70亿元，同比下降3。39%，实现归属于上市公司股东的净利润-7，195。77万元，同比下降38。67%。截至2024年12月31日，公司总资产48。91亿元，净资产35。27亿元。演讲期内，公司以“黄、红文化”为依托，深度挖掘红枣魅力，赋能品牌成长。正在夏历三月初三家园拜祖大典期间，筹谋推出的《黄帝御枣》、《三贤颂枣》全网破百万；正在端午节品牌日，紧跟热度筹谋的《好气色要趁枣》荣获 2024TBI精采品牌立异“银”，该营销案例还入选《2024中国品牌成长研究演讲》年度品牌立异成长案例。通过《本人》传送温情，出格是《端午奇奥逛》立异叙事形式激发了共识；正在中秋文化节，“九个一”亮点引关心，大、红、甜系列扬河南风味；正在年货溯源季，筹谋了《一颗红枣的征程》、《红枣司令枣讲堂》、《大地的礼品》等，提高了品牌出名度，为年货节添彩帮力。演讲期内，积极引入先辈的出产手艺和设备，如：第六代红枣光影分选设备、蒸汽去皮机、核桃仁红外线色选机等，改善出产工艺，优化出产流程，无效提高了产质量量和出产效率。正在手艺立异实践上，申请适用新型专利11件，获得授权专利9件，此中适用新型专利3件，外不雅设想专利6件，颁发学术论文3篇，取河南西医药大学配合开展的《中药立异使用的理论及环节手艺成立取示范》荣获河南省教育厅一等和河南省科技前进一等。正在新手艺使用上，引入前沿的AI手艺，搭建智能曲播系统，加大线上AI曲播力度，为公司成长注入了新鲜的科技动力。（三）深切实施红枣纵深可持续成长计谋，驱动财产升级铸就品牌根底 演讲期内，环绕“十三大立异”，公司持续进行新产物开辟126个，配方确认47个，此中红小派进一步立异，推出了升级版去皮枣仁派，口感更软糯。同时，公司通过正在原有的“红枣+核桃”红小派的根本上，进行了更多口胃的延展，例如添加“红枣+陈皮”、“红枣+人参”、“红枣+阿胶”等其它多种口胃和形态的产物。以及采用“红枣+芝麻”的芝麻派、多口胃彩趣芝麻丸（原味、麻辣、芥末味）等产物，而正在饮品方面则开辟了红枣黄芪水、红枣姜茶、红枣植萃元饮等，各类“红枣+”产物的立异，不只丰硕了产物矩阵，帮力企业第二曲线的增加，也更好的满脚了消费者当下多元消费需求。（四）深切实施健康锁鲜食物领激发展计谋，开辟市场新局领航健康风尚 演讲期内，公司精准聚焦市场健康取便利需求，开辟了冻干粥汤系列产物、即食粉面系列产物、冻干果蔬系列产物，成功开辟锁鲜食物市场新局，领引健康新风尚。此中健康锁鲜系列产物上市12款，包罗红枣玫瑰银耳羹、胶原卵白肽玫瑰银耳羹、金桂凤梨银耳羹、五黑粥、五红粥、御锦汤、妈咪面、我的粉丝、冻干果蔬系列、冻干山药、冻干桑葚蓝莓枸杞茶、鲜炖谷物银耳羹等浩繁产物。新产物的上市让健康锁鲜食物为全球消费者的餐桌添加甘旨取健康，鞭策公司向着行业领激发展稳步迈进。演讲期内，公司全面梳理现存产物体量，划分亿级、万万级、百万级产物层级矩阵，制定了动态产物清单，沉点发力提拔创利、创量产物，加大对焦点产物运营效率的，持续提拔产物市场所作力，强势提拔红枣礼操行业拥有率，实现“产物是一”的营销计谋，为业绩添加动力，提质增效。演讲期内，公司线上渠道持续发力爆品打制，阐扬前锋引领感化，进而鞭策线上爆品线下衔接，加快商超、便当、特渠、团购、零食等多元渠道成长。专卖渠道出力提拔门店运营质量，深度挖掘送礼场景及文化价值，不只为客户供给包罗DIY定制礼盒正在内的个性化产物，也通过体验式营销、会员精准办事等体例，不竭提高门店效益。商超渠道加快正在全国多地结构，凭仗进驻山姆、永辉、天虹、麦德龙、711等沉点商超，依托其强大的全国辐射力取高质量海量消费客群，不竭提拔品牌取产物铺货率，此中山姆、永辉动销表示最为杰出，成为线下渠道业绩增加的次要驱动力。出口营业全年新增11个国度和地域的市场，新增客户39个，发卖额同比增加50%，彰显出公司产物强劲的国际市场所作力。零食渠道以鸣鸣很忙为环节出力点，推新品，强运营，同时积极开辟新渠道，业绩大幅提拔。通过全渠道深耕，我们进一步巩固了行业领先地位，博得了消费者的相信和承认，鞭策公司高质量成长迈上新的台阶。演讲期内，公司通过手艺配备立异、设备升级等体例，打制极致供应链，环绕各车间共用工序、共用原料，建立共享车间，实现集中出产、资本共享，不只提拔出产效率，也实现现实成本对比尺度成本大幅节降。出格是2024年采购模式的严沉立异冲破，原料、辅料及包拆采纳分歧采购策略，或从一次性储蓄采购转型为分批分类精准采购，减低资金占用和仓储成本，或从分离性采购迈向集中带量采购，凭规模劣势斩获显著议价权，原料、辅料及包拆成本均大幅节降。别的供应链率先实施组织人才体质机制，进行组织岗亭优化精准婚配，立异奉行1+4车间办理架构，激活了供应链成长的内活泼力，确保车间运营高效有序，不只节降人工成本，还实现产值、人均工资双增加的健康成长态势。演讲期内，公司开辟了跨越350张各类阐发报表，全方位渗入至月度运营数据阐发系统、采购套表取填报功能模块化、预算从动汇总以及挪动端营销日报等诸多环节范畴。公司实现了从动从银行账户收款消息到财政核算系统收款确认功能，提高了客户下单发货的效率；实施的从动化数据采集项目，实现了收入数据和公司银行流水的从动下载，资金日报的从动生成，提高了公司财政数据确认的及时性和精确性。同期，仓储WMS系统沉磅上线，实现库存数据精准无误，提高订单处置效率，凭仗科学规划，将仓库存储空间操纵到极致。从收货、上架，到挑撰、包拆再到发货，全流程系统性优化，极大降低报酬犯错率，全方位建牢企业运营根本。（九）深切实施组织人才体系体例机制成长计谋，激活人才潜能铸就成长引擎 人才是公司的焦点合作力，组织是公司成长的载体，正在高质量成长的要求下，公司“两个健康双增加”计谋，即企业健康成长：实现发卖收入增加，利润增加；员工健康成长：实现学问能力成长，薪资增加。演讲期内，正在人才引进方面，公司积极面向外部标杆企业招徕人才，成功引进 23位司理级及以上精英，他们凭深挚经验取先辈为公司办理和营业升级注入活力。员工培训、管培生及产教融合工做同样成效显著，2024年公司组织培训场次 42次，合计培训 8，173人次，无效推进员工岗亭技术提拔和本身成长；共入职管培生 51人，产教融合共参取 735人，很好的搭建起了人才供需桥梁。2025年是国度“十四五规划”的收官之年，也是好想你创立的第三十三个岁首。2025年3月，公司正式通过BRCGS（全球食物平安尺度）认证，标记着公司正在食物平安取质量办理系统方面已达到国际权势巨子尺度，为提拔产物合作力和市场拓展奠基了根本。2025年将是好想你实现跨更加展的环节之年，好想你要成为中国红枣专家，专注极品、精品、满分品，成为中国有温度的企业。2025年好想你将继续环绕“四个不”，持续深切实施“两个健康双增加”等十大运营成长计谋，通过强化品牌扶植、深化科技立异、优化产物布局、拓宽市场渠道等度行动，全面鞭策公司高质量成长迈上新的台阶。“两个健康双增加”计谋，即企业健康成长：实现发卖收入增加，利润增加；员工健康成长：实现学问能力成长，薪资增加。好想你是红枣专家，是一家有温度的企业，专注极品、精品、满分品。好想你6字文化精髓：又好，又红，又专。产物专正在质量、品牌专正在文化、手艺专正在立异、公司专正在温度、抽象专正在专家，五个“专”是好想你成为红枣专家的底气。2025年，好想你要以品牌文化和科技立异为抓手，讲好红枣专家的故事。正在品牌上，一是环绕红枣的焦点价值，讲好中国文化、红枣文化、喜礼文化取好想你的联系关系，深度挖掘红枣的汗青文化和渊源，取消费者建立感情联系，人生有喜事必有好想你。同时，通过、感激、祝愿、恭喜、祈福等感情文化传送温情，让感情有热度、品牌有高度、企业有温度；二是举办红枣专家峰会、高端品鉴会等高势能勾当，提拔品牌佳誉度，共线品牌日、中秋、红枣文化节、春节等环节节庆，做有温度的破圈，赋能渠道发卖；四是通过短视频矩阵打制好红枣专家IP抽象，让更多的人领会红枣专家好想你。科技立异是现代化企业可持续成长的焦点动能，公司将聚焦红枣深加工手艺，加大功能性食物科技研发资金投入和力度，深切挖掘红枣的养分、功能、价值，要实现从“满脚人们根基养分需求的保守食物”向“无益于人体健康的功能食物”改变升级。例如，引进生物发酵、浓缩萃取、超高压灭菌等手艺，最大限度的保留红枣独有养分功能成分，将多糖、维生素、黄酮、环磷酸腺苷等活性成分进行浓缩，开辟出分歧功能的红枣深加工产物，实正将红枣深加工产物做精、做深、做透。此外，还要鼎力摸索“产物向丸剂和超微粉形态改变”的研发立异，争做高科技食物智制顶端企业。把极品做到极致，精品做到精细，满分品做到多元立异。按照食药同源，食养、食补、食疗三部曲，公司将持续开辟对应产物，如食养产物沉点是原枣类产物、食补产物沉点是红枣+食药同源产物、食疗产物沉点是采用生物萃取形式的功能性产物。横向全面成长，连系即食、煲粥、打浆、炖汤、沏茶、入药六大食用场景开辟组合、夹杂产物，让消费者吃红枣更简单、更便利、更切近糊口、更有温度。立异开辟“每日+系列”产物，科学配比、养分平衡，满脚需求。按照市场消费者爱好，依托食药同源的地道食材，阐发检测每种食材的奇特功能性成分，建建功能性食材数据库，开辟各类具有功能性的冻干组合产物，如：抗炎果蔬茶饮系列、低GI汤羹系列、低嘌呤系列，或者具有较着降血压、降血糖、护肝等功能的食药同源产物。正在产物形态立异方面，能够是冻干块、粉、组合包等分歧形态，最终满脚分歧食用场景的消费者的需求。健康食物行业合作日益激烈，新兴品牌和跨界企业不竭涌入，公司必需打制差同化合作劣势，巩固行业领军地位。通过产物层级优化再制，以产物清单为办理东西，定义好、开辟好、区分好、营销好、量化好极品、精品、满分品。正在此根本上，不竭开辟礼物新品类、新赛道。例如，要以报喜枣为代表的喜礼属性产物打开婚庆市场和渠道；通过取具有地标性的文旅财产进行连系，打制“好想你+文旅”的文旅特色产物；以及连系地区特色农产物取地区特色文化元素，打制特色名吃产物。通过聚焦礼物、细分产物、细分场景，树立好红枣专家这个“1”，不竭扩展后面的“0”，把红枣专家好想你和有温度的企业做到一脉相承。沉点环绕公司计谋从线，充实使用好各个渠道的特征，阐扬好红枣专家的劣势，实现专卖、电商、商超渠道“三大兵种”齐头并进，力争每个渠道培育出亿级产物2个，万万级产物5个，500万级产物10个，做大做强市场，把红枣专家和有温度的品牌抽象展示正在终端。线上电商渠道操纵三大平台的合力，协同阐扬出最大的力量。从头梳理产物矩阵，操纵AI曲播等新手艺全天24小时开展曲播推广，提高红小派、红枣芝麻丸、去皮去核枣、锁鲜枣等劣势产物的市场拥有率。其次，电商渠道持续阐扬平台劣势，为公司新产物的破圈，供给优良的试验田，持续不竭培育新的大单品。专卖渠道以高端礼物为定位，以极品、精品、满分品为焦点，聚焦体验取推广，提拔暖心办事程度，打通取顾客感情沟通的最初一米。同时，门店将积极参取线上曲播，提拔好想你品牌当地曲播地位，赋能专卖门店营业拓展。商超渠道将积极开辟并培育新的大客户取大渠道，借帮劣势市场渠道填补本身短板。沉点深耕以山姆、永辉、开市客、麦德龙、胖东来、天虹、华润、鸣鸣很忙等为代表的高势能、高关心、高影响力的渠道，深度挖掘市场需求，快速响应渠道，制定针对分歧渠道的差同化产物开辟、出产取营销策略，提拔产物的笼盖面，满脚消费者对高质量红枣的需求。通过实施供应链“一降一立异”计谋，全力夯实供应链根底，铸就红枣专家地位。例如，正在采购环节持续实现分类办理及细化、尺度制定严苛化、模式立异前沿化、扶植前瞻化、本能机能分手规范化；正在出产环节，将把“精细深透严”贯穿全过程，要实现车间规划科学化、组织设置灵活化、工场整合协以及消息扶植全面化。好质量是出产出来的，要积极对标国际先品尺度规范，优化内部质量办理流程，全方位提拔产物质量把控力度，让每一颗红枣都成为经得起市场查验、契合高端消费需求的极品、精品、满分品。要以手艺配备立异为抓手，对车间设备进行升级，提拔设备效率，开展节能工做并论证拾掇闲置设备，配合鞭策供应链配备优化取节能降本。公司将借帮数据化手段，深度挖掘数据价值，完美数据管理系统，搭建同一的数据尺度，整合红枣采购、加工、运输、仓储、营销、办理等全营业流程数据，实现产物及渠道运营办理的精准化、动态化取智能化，正在无效节制成本的同时，提拔市场份额取盈利能力，进一步强化“红枣专家好想你”的品牌抽象。公司将进行组织部分的精细化设置，连系消息化手艺，成立高效的前中后台沟通协做机制，提高人均劳效，赋能公司营业成长，实现组织效益最大化。其次，公司要建立科学合理的人才梯队，充实阐扬各类人才的立异力、专业力以及丰硕经验。同时，还要沉点培育持续进修型人才，积极搭建高端成长平台，为公司成长注入络绎不绝的动力。回望过去，2024年是好想你健康食物股份无限公司正在挑和中砥砺前行、正在立异中实现冲破的一年。公司一直环绕“四个”，通过品牌文化赋能、科技立异驱动、产物矩阵优化及全渠道深耕等运营成长十大计谋，成功巩固了红枣行业的领军地位，并荣获多项国度级取省级荣誉，彰显了品牌价值取社会义务。正在从停业务稳步成长的同时，公司以数字化转型为引擎，鞭策供应链升级取运营效率提拔，为高质量成长奠基了根本。瞻望将来，2025年，做为国度“十四五”规划收官之年和公司成立三十三周年的环节节点，好想你将继续聚焦“两个健康双增加”方针，深化红枣从业取健康锁鲜食物的立异融合，强化国际尺度认证的合作劣势，并通过科技研发、场景化产物开辟及渠道精细化运营，进一步满脚消费者多元化需求。将来，公司将持续以“红枣专家”为定位，以“有温度的企业”为方针，持续践行“黄红文化”取喜礼场景的深度绑定，鞭策红枣财产从保守食物向功能性健康食物升级，同时加快全球化结构取村落复兴联动，倾力打制极品、精品、满分品，实现社会价值取经济效益的双赢。好想你将一直“高质量、高价值、优办事”的步履纲要，向着“基业长青”的奋斗方针稳步迈进，为中国健康食物行业的成长贡献更多力量。